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2020净水市场的新变化及应对方法分享

       您今年的生意整体怎么样?很多朋友抱怨今年生意难做啊,下滑很严重,不少厂家朋友更是苦苦“坚强”。该静下来总结一下了,赚钱的生意是因为什么地方做得好,做的不好了问题出在哪里。是团队管理比较弱,还是产品没选对,还是模式没选对。有没有及时地把握住市场方向和运营模式。
       总结过去的一年,展望规划未来的2020年。定位清楚,方向选对,执行到位2020年你一样也能赚大钱。管线机十大品牌米度电器很有必要为大家梳理一下2020净水的发展方向,参考做决策,以免又白忙一年。
       明年的家用机会延续今年的艰难境况并倾向恶化。电商冲击很大,品种集中度越累越高,极个别线下做得不错的代理商朋友,做的也很累。上海水展集中展现的全屋净水产品,全屋净水行业统计厂家的销量是增长的,但是并不代表做家用的朋友可以大幅增长。一、全屋净水的操作主体是做装修、做舒适家居的人。他们在食物链的前端,拥有比你更早更深触达客户的机会。二、全屋净水的客户基本上属于中高档客户,几千块钱的家用机您一年都卖不了几台,全屋净水你一年又能卖几套?切莫盲目跟风操作,有相应的强势资源的除外。
       行业逐步形成了以公共商务机和社区(农村)水站为主导的两大盈利模式,当然还有必须重视行业红利:管道直饮水入户模式,饮水的中级解决方案。
       商用市场中最赚钱的高校市场已经基本普及,竞争也是最激烈的市场。并非完全饱和,商用产品还有一个更新换代率比较高的属性,别放弃,还是有很大的机会的。我们的学员里成功的案例很多很多。高中以下的学校市场2020年也将迎来爆发,你不能错失。另外政府机关单位和大型企业的招投标会越来越多,对招投标还不太明白的朋友们抓紧“补课”,这行业门槛不断提高的过程,尤其是做直饮水需要配备水质实验室和卫生许可证的政策出台。办公写字楼的轻商务租赁市场也很大,2020也会迎来高速的发展。轻商务市场的装机量和运营的效率是两大关键指标,所以实用管理平台会起到很多大的作用。2020是跑马圈地的一年,所以在选对好的管理平台的基础上快速开发客户、快速的渠道合作是轻商务市场的关键!
 
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       水站可以说是2019年最火爆的模式,原因有3点。其中“弱碱性”的走红水是今年水站行业发展中最突出的亮点。2020年仍然会延续火爆也会有升级和变化的地方,主要有几个方向是需要大家知晓参考的。第一、社区水站进楼宇,第二、“高价水”更好卖,同时也是水站更好的盈利点,“双水机”、“多水机”会进一步走俏。低价竞争没有出路。第三、传媒机也得到不少厂家运营商的重视并进一步的推动,2020也会热起来。农村的市场政府的参与度会越来越大,政府牵头,集中招标采购是最大的变化。在机型方面会更加热衷于大型设备,售水屋和村部集中建水处理站会成为主选。售水机的款式方面也会有不少厂家的进行尝试性的创新和改变,更加细分多元。
       水站的2020最大趋势就是运营的“数据化营销”。原来水站做的好坏的主要标准就是看卖了多少卡,其次是看人气。这些不能全面衡量一个水站的运营情况,但是有了数据就更加准确了。做“数据营销”的第一步是对水站“信息化改造”,更换互联网主板,让所有的用户“上网”。客户数、充值金额、消费情况,周几充值集中,哪个时段用水量最大,客户的活跃度,存额数以及存额率是多少。用户的消费习惯和消费轨迹我们用平台记录汇总分析。只有深度的了解客户才能精准地做营销,做服务。能实现客户裂变,客户积分管理、客户社群营销、客户价值的放大和终身价值的深度挖掘。如果你不做主板改造,这些都和你无关,你只能继续靠感觉,无形中被“落后”。2020回收现金比什么都重要,结束一年到头两手空空的尴尬局面。
       净水行业都认可管道分质直饮水是趋势。今天我很负责的和大家说,管道直饮水已经不是趋势了,就是现实。房地产销售的降温、老百姓健康饮水意识的进一步提高、“包头模式”的示范、输出等原因促使管道直饮水的快速发展。再加上米度电器持续营销推动2020年会大力发展,净水当下最大的红利,饮水的终极解决方案,错过这一波就差不多要换行了。不少嗅觉敏锐的企业都在悄悄的转型布局,尤其是南方的净水企业。
       管道直饮水入户并不仅仅是做社区的入户,商业写字楼、政府办公楼、公寓宿舍、酒店机场、展馆展览中心、大型城市综合体都可以操作。著名的案例有阿里巴巴北京总部—中国尊,北京大兴机场、华西村,格力员工宿舍。新建楼盘以建设“交钥匙”工程卖给开发者为主,等业主入住时再找物业谈运营。老小区以投资运营为主,因为资金回收快,这也是当下的一个重点。尤其是社区水站操作的很好的社区具有老百姓意识高的最重要的优势,如果你不自己改造就会有人盯上它,这种“事故”已经屡屡发生。
       操作管道直饮水的优势明显,对于居民来说水质更安全、使用更方便,对开发商而言配套更高档,品质更好,对运营商而言客户使用量更大,项目更加稳固,最重要的重点是收益时限长啊。合同签几十年想象都很美,做梦都会笑。很多朋友说投资大我没钱做不了,我一直说一句话,所有的限制都在你自己的脑袋里。投资大又没有所有的钱都让你一个人出,米度电器详细教你如何操作,筹集资金的渠道和方式,只要你下定决心真的要做的。
       好了,以上内容就是关于2020净水市场新变化的相关详细介绍,希望能为净水朋友理清思路,选好方向,找对适合自己的模式,实现自己的梦想。宁波米度电器科技——您身边的净水伴侣,让生活简单从容!公司主营管线机、速热管线机、内胆管线机、壁挂管线机、管线饮水机、即热式饮水机、速热饮水机等,咨询电话:0574-63680786.